費(fèi)的崛起，人們開始講究生活質(zhì)量，追求美學(xué)生活。而追求美學(xué)，是每個(gè)時(shí)代都不會(huì)落伍的話題。同時(shí)，也引導(dǎo)越來越多的家居企業(yè)，將“美學(xué)”作為向消費(fèi)者輸送的核心價(jià)值。
為培養(yǎng)銷售型、設(shè)計(jì)型、管理型復(fù)合人才，2019年9月12日至9月15日，以《美學(xué)新生代》為主題的第十二期全國終端門店培訓(xùn)會(huì)在玉環(huán)長城酒店隆重開營。 諾貝商學(xué)院邀請(qǐng)來自全國各地60多位優(yōu)秀學(xué)員參與本次活動(dòng)，并向?qū)W員詳細(xì)教授產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶接待技巧等綜合課程，方便學(xué)員快速掌握產(chǎn)品要點(diǎn)，用專業(yè)附加值提升產(chǎn)品銷售技巧，完成從傳統(tǒng)銷售向軟裝顧問式銷售的轉(zhuǎn)變。 用軟裝思維撬動(dòng)家居銷售 消費(fèi)4.0時(shí)代的來臨，從最早的批發(fā)商時(shí)代到零售商時(shí)代，演變?yōu)槠放粕虝r(shí)代，到現(xiàn)在升級(jí)為人格化時(shí)代。告訴我們物質(zhì)過賴時(shí)代，價(jià)值已經(jīng)不用以商品為其依附，價(jià)值觀則成為了產(chǎn)品的核心。 而面對(duì)日新月異的消費(fèi)需求，我們應(yīng)該重新自我定位，用全局思維打造全程服務(wù)，進(jìn)行全腦銷售。站在客戶的角度，考慮所有用品配置的整體效果，以專業(yè)的角度幫助客戶打造一個(gè)專屬的家，享受只屬于他的專屬服務(wù)。 專業(yè)賦能，讓銷售更簡單 傳統(tǒng)的銷售模式，只停留在對(duì)單品的材質(zhì)、工藝、價(jià)格等方面。導(dǎo)致客戶在門店停留時(shí)間短，看過產(chǎn)品后只能談及價(jià)格。本次課程，諾貝商學(xué)員為學(xué)員開展實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓學(xué)員們通過對(duì)空間的講解練習(xí)，了解整個(gè)空間中的家具布局、色彩組合、硬裝搭配、飾品選擇等重點(diǎn)，完成從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檐浹b顧問式銷售的轉(zhuǎn)變，為客戶呈現(xiàn)一個(gè)美學(xué)“家”。 本次“美學(xué)新生代”訓(xùn)練營在最后的畢業(yè)典禮中畫上圓滿的句號(hào)，為期3天4夜的學(xué)習(xí)，學(xué)員們通過相互討論分享經(jīng)驗(yàn)及直觀深刻的模擬實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，對(duì)家居銷售有了全新的認(rèn)知并熟練的掌握。未來學(xué)員們希望能夠?qū)W以致用，為終端消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，讓終端消費(fèi)者真正的感受美學(xué)生活。
